¿Me explicas la fantasía que es #DestinoFinalLazosDeSangre? Ser tan autoconsciente y abrazarse a la comedia le ha sentado de perlas, por no hablar de que tiene algunas de las muertes más bestias de toda la franquicia. Qué bien me lo he pasado.

Os dejo enlazado el Excel donde tengo recopilados todos los datos. Y, de nuevo, dejo mi CV por si alguien puede echarme un cable con la búsqueda de empleo. Esto ha sido un trabajazo y agradecería difusión con un RT 🥲

👉https://acortar.link/0UYNHA

Y hasta aquí el análisis. Espero que haya resultado interesante y no haya sido pedante o repetitivo. Simplemente acabar recomendando encarecidamente la suscripción y que vayáis al cine. Y no dudéis en preguntar si queréis que profundice en algún dato 😊

También sigue la (lógica) permanencia de tres meses, que puede ser un obstáculo a considerar. Pero en épocas con estrenos potentes (verano, navidades…), donde Cinesa debe activar su maquinaria pesada para promocionar la suscripción, no debería suponer problema.

No solo por el precio, también porque, por ejemplo, el target adolescente, esencial en cines de CC y en géneros como el terror, se vería impedido a ir con su grupo de amigos. O porque los menores tendrían que ir sí o sí con el adulto al que está ligada la suscripción. Es un reto.

Respecto a la suscripción +18, me remito a lo que destaqué en análisis anterior: Habría que buscar cómo desarrollar una suscripción familiar en la que la entrada de los menores esté ligada a la tarifa plana del adulto, lo que no es sencillo.

Analizar competencia, experimentar con la programación e ir adaptando, creo que es la clave para solventar este problema. EJ: Cuando apostaron fuerte por IMAX en VOSE tras ver que hay demanda con 'Oppenheimer' y cuando Kinépolis entró como competencia al formato.

Personalmente, considero que ha habido mejoría en este aspecto. Ahora, por ejemplo, encuentras sesiones en VO en cualquier cine e incluso Cinesa ha invertido mucho en publi promocionando su oferta en VO por la cartelería de las ciudades y en sus propias salas.

Respecto a lo primero, hablo por la experiencia de amigos/conocidos, que siguen negándose a suscribirse porque les cuesta cuadrar sesiones en VO en cines del centro de Madrid o desplazarse a salas de la periferia (Manoteras, Nassica…), donde suele haber más oferta de cine indie.

De hecho, esta cartelera tan comercial, y su oferta al 90% de pelis dobladas, también sigue siendo un problema para captar público cinéfilo. Lo mismo con la restricción para +18 de la suscripción, que espanta al target familiar, el más potente de los espectadores casuales.

El problema es que al existir solo suscripción en Cinesa, y al ser una exhibidora en cuya oferta prima lo comercial, el efecto es imperceptible. Y aunque sí se han ido abriendo (muy ligeramente) a contenido alternativo, creo que esto no ha cambiado desde el periodo anterior.

Es decir, como ya detallé en mi análisis anterior, con un modelo de suscripción consolidado, se produce un reparto más equitativo, se da impulso a la distribución independiente y hay menos riesgo en estrenar títulos menores sin mucho potencial.

Sin contar revisionados, he vuelto a ver más cine local y de otras cinematografías que de Hollywood, algo nada usual en mí. También he visto infinidad de películas malas/regulares que sin Unlimited ni me hubiera planteado ver. Repito el mismo patrón que el periodo anterior.

Volviendo al impacto en la industria, difiero en que Unlimited reduzca beneficios. Obviamente, al pagar una cantidad fija reducida y al no ir por % de entradas se mueve menos dinero, pero la suscripción también da 🌎impulso a contenido alternativo frente al cine comercial🌎.

De hecho, respecto a los suplementos, Cinesa también ha andado avispada, porque en noviembre de 2024 los subieron de 2€ a 2,50€ en salas IMAX, iSens... Es una subida pequeña que sigues pagando a la ligera, pero a la larga supone muchos € de más.

Son precios que se pagan casi sin pensarlo. O al menos, a mí me pasa con los suplementos. Antes me planteaba si pagar de más para ver una peli en IMAX, pero ahora pago los 2,50€ extra sin darle vuelta alguna. Pero claro, en un año acabé gastando 123,50€, que es una burrada.

Aun así, creo que hay medidas a explorar para tener beneficio del uso compulsivo. EJ: Un algoritmo que, tras determinar que tras X visitas no se consume en bar, ofrezca ofertas como las palomitas/snacks a 2€/3€ que destacaba. Así pueden seguir con precios altos para espectador casual

Además, aumentar su cuota de mercado permite mejor posición para negociar ingresos alternativos, como publicidad en proyecciones, espacios promocionales, lonas exteriores… Están en situación de exigir más dinero y, en consecuencia, de salvar perdidas de Unlimited.

Ya que Cinesa no está en su mejor momento, puesto que desde la pandemia siguen acumulando pérdidas y han cerrado varios cines que han ido a la competencia, creo que es una estrategia que a largo plazo les permitirá seguir teniendo las riendas.

EJ: Antes de Unlimited, cuando gastaba 400/500€ al año en entradas, iba 1/2 veces a la semana a Kinépolis (lo considero cine +top). Desde la suscripción, solo he vuelto 2 veces, haciendo que dejen de ganar una cantidad considerable. Y claro, imaginad esto con miles de clientes.

Es decir, captar consumidores compulsivos, aunque de pérdidas, serviría a Cinesa para aumentar su cuota de mercado en base a dañar a la competencia quitándole público fiel. Y como digo, es un dinero que perfectamente pueden paliar. Creo que aquí está la auténtica rentabilidad.

En conversaciones sobre Unlimited que tuve con exhibidores de la competencia, se lamentaban del destrozo al sector por el “robo” de clientes, normalizando un modelo de negocio no rentable que implica reducción de beneficios en toda la industria y fuertes reajustes económicos.

Como ya detallé en mi análisis anterior, esto no solo permite fidelizar público casual, llevarle a la suscripción y aumentar beneficios ante su mayor gasto extra. También ayuda a paliar las pérdidas por los consumidores compulsivos de Unlimited, que en verdad también interesan mucho a Cinesa.

Volviendo a la subida del precio, esta se ve justificada a ojos del público por todo lo que expongo, sobre todo teniendo en cuenta que sus competidores se mueven en precios similares (incluso con peores instalaciones/calidad). Pero ellos sin opción de suscripción, claro.

Esto un poco aparte, pero también mencionar estrategias de programación, como ciclos temáticos. EJ: “Secret Flashback”, en el que cada 2 semanas proyectan una peli clásica sorpresa. Programa que insta a repetir, descubrir clásicos en cines y, por tanto, a ahorrar suscribiéndote.

Aquí creo que están por encima de la competencia. Muchos cines se curran acciones especiales y, por ejemplo, cadenas como Kinépolis suelen montar cosas a lo grande, pero, por tema regalos, Cinesa se lleva la palma. O al menos nunca he acabado con tanto merch como este último año.

Por no hablar de spots específicos para fotos en cines, trabajadores disfrazados y, sobre todo, merchandising bien a la vista y estratégicamente colocado para instar a su compra. Creo que logran muy bien la sensación de estar viviendo un evento por el que merece la pena el precio.

Todos los estrenos grandes (e incluso no tan grandes) vienen acompañados de regalos con la compra de entradas, tales como posters, ilustraciones, imanes, llaveros, marcapáginas, maxientradas, cartas, puzles… (que incluso se sienten como coleccionables e instan a regresar)

Antes, otro recordatorio de que busco trabajo y que si sabéis de algo o podéis recomendar/hacer RT os lo agradecería muchísimo 😬

Y perdón por la insistencia, pero esto está siendo muy exasperante y estoy pasándolo bastante mal, porque ya voy a hacer un año en esta situación 😥

Con tal precio se arriesgan a espantar espectadores y que ni compren ni se suscriban. Sin embargo, su estrategia también pasa por 🔥demostrar que sus salas son las más adecuadas para vivir un “gran evento cinematográfico”🔥 y que merece la pena el precio. Ahora os cuento cómo.