#rugby #vente #mindset #sales #leadership #xvdefrance | Bertrand Godillot “Le ruby oui, c’est un sport de Kontak !” 💥 30 ans que je suis arrivé à Toulouse et j’en ris encore, cette phrase prenant tout son sens avec l’accent. Superbe entrée en matière hier soir...

"Ras-le-bol de n’entendre que du négatif !" Une phrase culte d'un ancien manager qui résonne encore. L'action et l'optimisme sont les moteurs de la performance buff.ly/bRfPquX by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SalesMindset #RugbyValues #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

Le "quoi" (votre produit) ne vaut rien sans le "comment" (la mise en œuvre) et le "pourquoi" (l'objectif business). C'est cette articulation qui pulvérise les objectifs. buff.ly/icBCUwD by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #VenteB2B #Presales #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#salesskills #executivepresence #noslides #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot | 10 commentaires On allait rentrer dans le bureau de l’Entreprise Architect d’un géant de l’industrie pharmaceutique quand le responsable commercial me confia son inquiétude : “Je n’ai pas vu passer ta présentation...

La personnalité de votre interlocuteur doit guider votre approche. Avec un expert, optez pour la conversation directe buff.ly/0lgMcJv by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SalesSkills #ExecutivePresence #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#salesstrategy #rfp #expertisevisibility #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot Votre expertise est souvent mise à contribution beaucoup trop tard dans le processus de décision de vos futurs clients. Faut-il répondre alors qu’il est quasiment impossible de développer un angle...

Votre expertise est souvent sollicitée trop tard. Répondre à un appel d'offres sans angle différenciant est inutile car les jeux sont souvent déjà faits. buff.ly/v6tsdNm by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SalesStrategy #ExpertiseVisibility #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#relationshipbuilding #b2bstrategy #trusteconomy #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot Je vais te faire un dessin Anaïs, qui pourra aussi servir aux grands ! 🖍️ Pour expliquer une idée simple : tu peux te faire plein de nouveaux copains avec lesquels tu peux discuter business sur...

L'époque n'est plus à la persuasion. Votre acheteur connaît votre solution mieux que vous. Vous devez vous préparer à avoir des invités plutôt que de forcer la porte. buff.ly/B6oG3DV by @bgodillot @OdysseusAndCo #RelationshipBuilding #B2BStrategy #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

Votre développement commercial est-il durable ? Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

Vous en avez marre des ratios de retour médiocres ? Passez à la prospection durable sur LinkedIn ! buff.ly/jy0lmKa by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering #tech

Tirez-vous pleinement profit de votre satisfaction client ? Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

Découvrez une méthode efficace pour booster votre croissance grâce à vos clients. 📈 buff.ly/yheA9nQ by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering #tech

LinkedIn : et si on misait sur les relations humaines plutôt que sur l'automatisation pour développer son activité ? buff.ly/KNfP0iq by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering #tech

Marketing in 2026: More Questions Than Answers — TLB Coaching & Events 2025 gave us a whole TON of data about what's NOT working in Marketing any more. And while we might know what's NOT working, there are still a lot of questions that need to be asked in order to…

Marketing Question for 2026: What assumptions are we making that might no longer be true? @TBorreson11 buff.ly/qIuzSr9 #personalbranding #networking #community #digitaltransformation #digitalmarketing #digitalselling #socialselling #belonging #culture #customerexperience

I’m honoured to be recognised as one of the Top 100 B2B Thought Leaders, Analysts & Influencers You Should Work With in 2025 by Thinkers360! (via Passle) 🎉 Thrilled to share some exciting news! 🎉 I’m honoured to be recognised as one of the Top 100 B2B Thought Leaders, Analysts & Influencers You Should W...

I’m honoured to be recognised as one of the Top 100 B2B Thought Leaders & Influencers You Should Work With in 2025 by @Timothy_Hughes buff.ly/aY7W8Qh @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Sales #SalesTips #SalesLeader #Salesforce #Marketing #Leadership #MarketingStrategy

#personalbranding #softskills #contentstrategy #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot On sait qu’il est possible de modifier la perception d’un produit (le contenu) en fonction de son packaging (le contenant), au point que dans certaines industries, le packaging est progressivement...

La présence sur LinkedIn est une softskill. L'ignorer, c'est risquer le mutisme et la disparition totale face à ceux qui proposent la meilleure version d'eux-mêmes buff.ly/IjuoDvj by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #PersonalBranding #SoftSkills #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#linkedinstrategy #contentvisibility #networkgrowth #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot C’est un bon résumé de ma présence cette année sur LinkedIn ! Je partage ici mon point de vue sur la transformation digitale des équipes commerciales à travers une présence active sur les réseaux...

La régularité sur les réseaux sociaux apporte la visibilité mais surtout la confiance de nouveaux clients. Faisons bouger les lignes ensemble. buff.ly/gf5p9i3 by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedInStrategy #ContentVisibility #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

The lemon juice lesson: when confidence outruns competence (via Passle) In 1995, a man called McArthur Wheeler walked into two banks in Pittsburgh and robbed them in broad daylight No mask. No disguise. Just lemon juice smea...

The lemon juice lesson: when confidence outruns competence by @Timothy_Hughes buff.ly/rFSxoMB @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Sales #SalesTips #SalesLeader #Salesforce #Marketing #Leadership #MarketingSuccess #MarketingStrategy #SalesEnablement

Best music books reviewed: My latest 10 reads (via Passle) Here is a list of the last 10 music related books I've read, I hope you enjoy the reviews and you go on and maybe read some of the books yourself Don't ...

Best music books reviewed: My latest 10 reads by @Timothy_Hughes buff.ly/yUVRSt9 @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Music #Reading #Books #Rock #RockMusic #ClassicalMusic #EltonJohn #TheBeatles #Therapy? #Hipgnosis #VanHalen #MontyPython #BlackSabbath

#linkedinprofile #personalbranding #authenticity #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot J’avoue ne pas encore avoir totalement compris pourquoi tant de membres de LinkedIn tiennent absolument à nous donner la liste de leurs relations passées, les fameux “Ex” !  Car je ne suis pas...

Si vous vous posez des questions sur comment approcher votre profil LinkedIn pour ne pas faire fuir vos futurs clients buff.ly/WglFgxD by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedInProfile #PersonalBranding #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#salesstrategy #b2bpurchase #funnel #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot C'est l'idée la plus communément admise : le Social Selling sert à remplir le Top of the Funnel (TOFU), point. Une fois l’intérêt initial généré, les équipes passent au Mid et au Bottom (MOFU/BOFU),...

Arrêtons de penser "entonnoir". Pensons à la relation. Le Social Selling est une ressource pour le client tout au long du processus d'achat buff.ly/4sBvU6g by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #SalesStrategy #B2BPurchase #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

Activer la présence de vos collaborateurs sur LinkedIn : pour quoi faire ? Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

IGNITE : la méthodologie pour accompagner vos collaborateurs dans l'activation de leur présence sur LinkedIn et booster votre social selling buff.ly/LrX7tBc by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedIn #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering

Shift from Cold to Relationship-Based Sales in 2026 | Adam Gray posted on the topic | LinkedIn As we start the gentle run down to Christmas, and for most of us a well deserved break, we should all be reflecting and thinking about what 2026 should be for us. It should be a something fresh and new....

For years we have been told “the customer has changed” yet how we reach out to the customer and engage them in a meaningful conversation hasn’t changed with the customer. buff.ly/yXdxhMb by @AGSocialMedia via @DLAignite #socialselling #pipeline #digitalselling #AI #sales

Is there only one door in sales and marketing? (via Passle) When Kerry Cunningham joined us on The Digital Download, he dropped a metaphor that has stayed with me ever since If you're in sales or marketing, the e...

Is there only one door in sales and marketing? by @Timothy_Hughes buff.ly/0ZPvYGz @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #SalesTips #SalesLeader #Saleforce #SalesTech #SalesEnablement #Marketing #Leadership #MarketingStrategy #MarketingSuccess #MarketingTips

#generativeai #authenticity #contentstrategy #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot Développer une présence active sur LinkedIn ne se résume pas au partage de contenu. En revanche, le partage de contenu original représente pour beaucoup un frein à une présence active. L’IA générative...

L'IA générative questionne notre différenciation. Pour la rendre pertinente, il faut clarifier avec précision cible, audience et ligne éditoriale. Discutons-en. buff.ly/01yXKda by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #GenerativeAI #ContentStrategy #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#b2bstrategy #buyerjourney #influence #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot En B2B l’écart se creuse à une vitesse folle entre la réalité du parcours d’achat et les pratiques de business development. Quelle que soit l’expérience de vos équipes, les taux de conversion...

Suivez une méthodologie pour développer votre "influence" digitale et devenir familier de votre cible pour votre expertise buff.ly/nzmbR5X by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #B2BStrategy #BuyerJourney #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

The 0.25% trap: Why your sales team is struggling (via Passle) It is a generally accepted norm in sales that only 5% of your total addressable market is actually “in-market” to buy at any given time That’s 1 in 20 t...

The 0.25% trap: Why your sales team is struggling by @Timothy_Hughes buff.ly/evdsyuB @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Sales #SalesTips #SalesLeader #Salesforce #SalesTech #SalesEnablement #Marketing #Leadership #MarketingStrategy #MarketingTips

#networking #salesstrategy #relationshipbuilding #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot Lorsque j’ai commencé mon histoire professionnelle, on accordait beaucoup de valeur, et donc de respect, à ces commerciaux·ales qui “rentraient par la fenêtre quand les clients les avaient mis...

Sur LinkedIn, les fenêtres sont ouvertes 24/7. Développez des relations à grande échelle pendant que les autres se pressent vers la porte principale. On en discute ? buff.ly/lQe2cAf by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #Networking #SalesStrategy #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

Comment activer la présence de vos collaborateurs sur LinkedIn ? Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

Arrêtez de considérer LinkedIn comme un simple CV en ligne, faites-en un outil de développement commercial ! 💼 buff.ly/pr9sOi2 by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedIn #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering

Acquisition de nouveaux clients et transformation digitale Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

LinkedIn vous permet d'atteindre 60% de l'équipe projet de vos clients avant même qu'ils ne commencent leur processus de décision 🤯 buff.ly/5EMmi02 by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedIn #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering

Avez-vous donné les clés de votre présence ? Découvrez comment le Social Selling peut révolutionner votre prospection B2B. Optimisez votre temps et générez des leads de qualité grâce à une présence active sur les réseaux sociaux.

Déléguer sa communication digitale : la clé du succès ou un pari risqué ? 🔑 buff.ly/kn0UE3h by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedIn #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering

AI isn’t replacing search, it’s redefining how trust is built (via Passle) There’s a recent article from G2 doing the rounds, and it jumps straight in with a handful of questionable assumptions The narrative seems to be: AI is ...

Buyers use AI to research, not to buy - That’s where you win by @Timothy_Hughes buff.ly/o4Zq8eE @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Sales #SalesTips #SalesLeader #Salesforce #SalesTech #SalesEnablement #Marketing #Leadership #ArtificialIntelligence #MarketingStrategy

10 books every modern leader should read (via Passle) Here are the ten business books that have shaped my thinking most recently, a mix of bold ideas, sharp insights, and a few genuine game-changers I’ve pu...

10 leadership books that will level up your thinking by @Timothy_Hughes buff.ly/yl127ZT @DLAIgnite #SocialSelling #DigitalSelling #Sales #Marketing #Reading #ArtificialIntelligence #SalesTips #RevOps #DigitalTransformation #SalesLeader #SalesEnablement #MarketingStrategy

#linkedinprofile #personalbranding #authenticity #socialselling #digitalselling #socialenablement | Bertrand Godillot J’avoue ne pas encore avoir totalement compris pourquoi tant de membres de LinkedIn tiennent absolument à nous donner la liste de leurs relations passées, les fameux “Ex” !  Car je ne suis pas...

Il faut donner les éléments factuels qui vous ont conduit à l'indépendance de vos "Ex", comme des adultes, plutôt que de les lister. buff.ly/3XOolwJ by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedInProfile #PersonalBranding #SocialSelling #DigitalSelling #SocialEnablement

#tech #b2b #sales #salesengineering #socialenablement | Bertrand Godillot Votre profil est-il orienté client ? C’est la première chose que vous futurs clients vont regarder, et comme vous le savez, nous n’avons qu’une seule chance de faire une première bonne impression...

Au-delà des titres, votre personnalité compte sur LinkedIn buff.ly/J502EgD by @bgodillot.bsky.social @OdysseusAndCo #LinkedIn #SocialEnablement #SocialSelling #b2b #sales #SalesEngineering